吉盛伟邦与ZOW携手创造家具展览全新模式

时间：2008年6月3日 9：30—12：00

地点：上海吉盛伟邦国际家具村

主题：吉盛伟邦和ZOW战略合作新闻发布会

以下是搜房网的现场直播：

【主持人】：大家好，欢迎各位媒体朋友来参加吉盛伟邦和ZOW战略合作新闻发布会。首先向大家介绍一下今天到场的三位嘉宾：ZOW总裁Peter Meyer先生，ZOW营运总监Bernd Rademacher先生，吉盛伟邦国际家具村总裁邹文龙。相信大家对吉盛伟邦国际家具村并不陌生，今天我们带给大家最新的消息是我们会和ZOW合作，在今年9月份举办国际家具村的采购大会。

下面先请Peter Meyer先生为大家介绍ZOW的情况。

Mr. Peter Meyer

【Mr. Peter Meyer】：大家早上好，今天我要跟大家讲解一下ZOW总体的发展趋向。ZOW在上海已经不是一个陌生的品牌了，我们在这里已经是第四年了，下面我为大家讲解一下详细的内容。

今天的主题就是ZOW是与众不同的，我们会讲到一个精髓的集中点。ZOW基本上是一个家具配件和室内装饰的品牌，今天我们谈到的三个要点主要是我们的成功因素。第一点，我们不是只卖面积，而是整个配套卖给我们的供应商，我们非常着重于产品开发，我们创造一个很开放式的工作环境和气氛给参展商。在我继续讲解之前，我想跟大家讲解一下公司的大致背景。

我的公司创立于1992年，当时我们是以市场调查和提供咨询服务为起点。在1995年开始了我们第一届的ZOW展，当时是在德国的一个城市。同时我们的分支公司为一些机构提供其他的一些咨询服务，我们也是美国品牌的特许经营制造商。ZOW主要是为一些家具零件提供一年一度的配件产品，我们这个概念是从2001年开始的，其他的国家都根据我们这个概念提供品牌服务给客户，通过各个国家办事处的互相配合，我们可以进一步成长。ZOW提供市场化的展会，给世界品牌一个竞争的平台，也给客户提供一个面对面的讨论机会。我们的总体概念跟其他一般的展会是不同的。这三个重点是ZOW成功的方面：产品、人才和交流，这就是ZOW成功的渠道。

ZOW有一个非常理想的地理位置，位于家具生产区的中心点。因为每个家具行业都有自己的产品开发地点，因此时间是一个关键的因素。我们是以整个配套来销售的，这些都是我们所提供的一些服务，比如餐饮服务、展厅选择、车子停泊等等。我们也提供展位设计给客户，他们可以有调整式的展架，同时我们也提供免费进场、免费食物、免费饮料等等。我们的这些不同的模式都是免费提供给参展商的，他们可以自由选择不同的配套。

ZOW从1995年已经在德国开始了，这个是我们从1995年—2008年售出的以平方米为计算的面积，大家可以看到ZOW成长的趋势。从图片来看，这个是我们讲的整个的概念，你们可以看到我们的顶棚是非常特别的，跟一般的展会是不一样的。我们所注重的参展商是重质不重量，所以我们提供B2B的平台给一些高层公司的职员来参展。

ZOW意大利在2001年已经开始了，随着市场的要求，明年我们会在意大利的一个地方。ZOW马德里在2002年开始，面积高达1000平方米。因为在俄罗斯方面有一些困难，所以我们跟他们配合在11月份搞俄罗斯展示，我们也开始进入土耳其，去年我们吸引了众多参展商，09年3月份我们会继续我们的展。

这是ZOW总体的参展商，从1995年开始，我们的人数每一年都有增长，因为其他的一些因素，07年人数稍微有下调，但在土耳其等国家人数都会有增加。这是来参加我们ZOW展的总体观众，2007年将近有7万观众来参加我们的展会。随着各个国家需求的增加，我们有信心，明年我们的人数会突破8万。这是从1995年开始到2007年我们总体售出的面积，大家可以看到我们的面积是一路往上升的。

我今天的演讲就到此为止，非常感谢大家的出席，我们很荣幸可以和吉盛伟邦国际家具村合作，我们相信这是一个双赢的局面，凭借大家的付出，我相信ZOW可以让大家更知道吉盛伟邦国际家具村，我们都有合作的机会。谢谢大家！

【主持人】：下面有请Bernd Rademacher先生为大家讲解ZOW在中国的发展情况。

Mr. Bernd Rademacher

【Mr. Bernd Rademacher】：谢谢大家的来临，谢谢邹先生，今天我会为大家讲解ZOW的发展状况以及去年的一些情况。

ZOW在上海已经有三年的历史了，当时我们在2005年是131个参展商，因为面积的问题所以我们跟吉盛伟邦合作，因为他们可以为我们提供更大的参展面积。2005年我们是在浦东的一个国际博览中心，当时我们吸引了一万两千多名观众，去年我们吸引了一万三千名观众。ZOW的概念是提供整体服务的概念和配套的价格，我们是从高端市场的策略进入中国市场，我们主要注重于国内的一些客户和参展商。

刚才提到是因为面积的限制，去年有高达50家公司没有办法参加我们的展会，所以今年我们才和吉盛伟邦合作。其实我们跟吉盛伟邦合作不只是根据他们可以提供一个更大的地方给我们，更重要的是我们双方都有一个共同的目标，都是以高端家具市场为主，这是我们合作的一个主要意愿。

从这个图片大家可以看到，我们是非常注重国内的市场，81%都是来自国内的客户，其他是来自别的国家的客户。刚才Mr. Peter Meyer也提到了，其实我们的概念是重质而不重量，当然参展商和观众的数量对我们来讲是很重要的，大家从这个图片也可以看到，来参加我们展会的都是比较高层的人士，我们是提供一个平台给有决策性的人士，使大家有一个交流，作一次决策性的谈判。

这些是我们以往的参展商给予ZOW的评价：这是我有史以来看过的最好的展览会。我非常满意主办方在展会前提供的服务，明年我肯定会再来。

吉盛伟邦是ZOW非常卓越的一个合作伙伴，从吉盛伟邦国际家具村来看，他们的设计方面、质量方面都非常注重，跟我们ZOW是有同一个目标的。以往中国的家具行业可能大家有一个概念就是出口或者出产的家具没有那么高档，但是随着近几年的发展，我们都可以提供有品质的产品，甚至是出口到国外的。我们跟吉盛伟邦都是建立这样一个平台提供给参展商，把他们的品牌和产品带到国外去。无可否认，吉盛伟邦有自己的一套市场策略，甚至和国内的家具协会都有非常好的联系。中国不只是一个市场，而且它是一个“洲”拥有不同的地点。就是因为这个原因，ZOW不只是在上海，我们会去到其他的一些城市，比如说深圳，或者是吉盛伟邦在其他地方有合作关系的一些城市，去办我们的ZOW展。

ZOW所提供的整个配套都跟在美国和德国的非常相似，我们深信，ZOW将会成为中国家具最具全球市场以及海外家具最具中国市场的一个平台，我们感到非常荣幸可以提供类似的服务。我们主要选择吉盛伟邦这个地方，是因为我们相信它拥有一个非常好的位置，靠近上海浦西、上海市中心，如果从同一个地方到浦东去可能就不止这个时间了，所以我们对吉盛伟邦非常有信心，可以吸引更多的展商过来参加我们的展会。

看着上海整个城市规划的趋向，我们觉得现在都是往浦西这边来发展，而不是浦东，我非常感谢大家今天的来临，也希望可以在9月份可以和大家见面。谢谢大家！

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