武汉开发商做保值承诺小户型成"助市"撒手锏

http://esf.hz.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月24 日赵焱胡晓莉长江商报

房源以小户型为主，开发商松口“保值承诺”

上个周末，在武汉一家科技公司工作的章小姐刚刚选定了一套位于汉阳的新房，房子90多平方米，单价不到6000元。当记者询问她为何选择在这个时候买房时，章小姐回答道：“武汉今后的房价也许还会降一些，但考察了两三个星期，那些楼盘的打折已经没能给我们更大的惊喜了。如果跟去年价格比的话，现在买，划算了很多。我觉得自己买的这个房子是自己比较满意的户型，即使降价也不会降太多了，何况，明年我就要结婚，也确实要准备房子啊。”这是记者近日对一位准购房者的调查。这位章小姐表示，她已经从去年等到了今年，价格的确是推动她买房的主要因素。如果不是降价优惠，她或许会继续等待。

章小姐的购房行为是某研究机构在一次市场调研中的一个研究范本。而在这个调研中，他们发现，“打折，赠送装修以及目前的开发商的保值承诺，的确让不少的准置业者动了心”　。其调研报告中提到的对淡季买房客户的研究看来，尽管淡市销售难以尽如人意，但开发商在淡市中采用的各类促销方法，还是打动准购房者买房的重要因素。该报告的主持人王辉告诉记者，在他们的调查中发现了三种最能打动购房者的营销方式。

开发商松口“保值承诺”　

近日，汉阳金福世家的售楼部比起其他楼盘来，可是热闹不少。很多购房者就是冲着该楼盘的宣传语而来。该楼盘于近日打出了“楼市降价我买单！”的口号，公告称：其销售代理公司无条件回购已售商品房，回购价=购房合同价格×110%+办证费用+装修费用。但该房地产销售代理公司营销总监黄昱海告诉记者，现在购房者最担心的就是房价下降。

“从我们调查的结果看来，承诺不降价、保值的楼盘无疑给购房者吃了一颗定心丸，所以促销效果非常明显。”王辉告诉记者，在此前，推出降价返还的阳逻一楼盘，则是在优惠活动期间购房的客户，价格如出现下跌将全额差价返还。这极大的安抚了购房者。

“保值承诺”营销方式似乎越来越被开发商所接受，更多的人加入了“承诺”队伍。如盘龙领袖城也推出了购房保值承诺，称领袖城整体均价若有所下降，开发商承诺返还客户降价部分差额。

平价楼盘打折效果更好

平价楼盘一直受到购房者的青睐。根据王辉的调查，无论是在中心区还是处在二环三环的楼盘，相对低于周边价格的楼盘总是能最先跑赢市场。据记者调查，多数的买房人在买房的时候，价格是决定他们购买的主要因素。

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